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11月27-28日，被誉为“年度科技与生意风向标”的36氪WISE2025生意之王大会，在北京798艺术区传导空间落地。

本年的WISE不再是一场传统真义上的行业峰会，而是一次以“科技爽文短剧”为载体的千里浸式体验。从AI重塑硬件鸿沟，到具身智能叩响真实天下的大门；从出海波澜中的品牌全球化，到传统行业装上“赛博义肢”——咱们归附的不仅是趋势，更是在捕捉在多量次生意本质中雕刻出的真知。

咱们将在接下来的内容中，逐帧拆解这些“爽剧”背后的真实逻辑，一皆看尽2025年生意的“表象独好”。

大一又友："硬核解围 中国硬件的全球时刻与将来想象"

以下为对话内容，经36氪整理裁剪：

 冯大刚：JK（刘靖康），是我的好一又友，我我方对他的评价，他不仅是一个一千多亿市值公司的雇主，他其实还引颈了一个期间的潮水，我先跟各人讲一下为什么咱们会请靖康来作念咱们的开场嘉宾。事实上，咱们每一年都会作念这样一个对话，咱们都会请一个咱们认为能代表这一年生意趋势、生意主流的这样一个东谈主，而靖康即是在我心目中能够代表2025年生意趋势的东谈主。

为什么我会这样说？我想跟各人分享，在本年6月份的时候，咱们在杭州开会，那天我铭记是影石上市的日子，我铭记早上10点多的时候，扫数的投资东谈主、创业者都欢娱了，因为其时咱们看到市值出来以后，超了3倍、4倍，不详700多亿，那一刻扫数东谈主都颠倒重生，天然许多东谈主是投资了影石，他们赚了许多钱，他们认为很欢乐，关联词还有许多东谈主莫得投，他们也颠倒欢乐，是因为他们认为中国的创投行业终于有了再行复苏的契机。

我想跟诸君说，尤其是作念创业投资的东谈主，你们都知谈曩昔几年发生了什么东西，我想中国的产业冬眠太久，中国的创投行业一直在冬眠，中国的创业投资东谈主、中国的产业、中国的品牌、中国年青东谈主都在冬眠，冬眠了好几年。就在那一刻，我认为各人找到了一个出口，各人认为你看影石能作念出这样漂亮的事情，咱们也可以，那一刻扫数东谈主都长舒了说合的嗅觉。是以我认为从这个真义上说，咱们扫数东谈主可能要感谢JK，是以JK谢谢你！

若是影石可以有一千亿的市值，影石是一个不详10亿利润的公司，那么咱们可以去问，那其他的东谈主会有若干？比如说追觅会有若干？拓竹会有若干？有颠倒颠倒多的公司都可以像影石一样赢得巨大的成效，是以咱们其实可以清亮地看到，咱们迎来了一个新的期间，这个期间至少抵销耗电子、智能硬件来说是一个颠倒清亮的黄金期间。我想问JK的第一个问题，即是你认为这样一个黄金期间，为什么是今天？为什么是中国？

刘靖康：咱们今天看到许多很可以的公司，就像冯总提到的像拓竹也好，韶音、安克，还有咱们的竞争敌手大疆，这些公司也都不是最近几年景立的，其实各人都发展了可能十年，以致十几年这样长的一个历史，在我看来，它们有几个共同领有的要道身分，其实不仅仅公司，咱们看到颠倒多智能硬件行业里面的公司都过得颠倒可以，咱们看到有一些共同的身分。一个咱们常说的是中国的供应链，即是在珠三角、长三角，由于手机产业自己的发展，使得许多的器件成本得以缩小，许多新工艺得以被开采、得以被大范畴的利用，然后成本缩小，利用到其他行业，就举例说咱们居品濒临一些名义处理，其实许多工艺即是由手机行业带过来的。

这个供应链的上风其实还有一个常会被东谈主忽略的上风，即是东谈主才供应链，咱们国度有这样长的义务教师，以及开设了那么多大学，其实咱们培养了颠倒多的工程师，咱们可以说不详数千万的工程师在五行八作里面，这是一个颠倒浩瀚的数字，这亦然在全天下范围内高高在上的一个数字。

后头还有一个颠倒要道的共同身分的变化，是通盘营销时势的变化，举例今天咱们看到了许多智能硬件公司，他们还有一个共同的业务秉性，许多东谈主作念的都是出海或者说全球化，以前为什么莫得那么多的中国公司，今天多了许多，跟营销时势的变化有很大的关系。举例说在2010年到2015年这一段来讲，Youtube的红东谈主，或者咱们今天讲的KOL，或者Instagram执行居品的潮水，或者说这样的流量，即是在快速的飞腾，许多销耗者他们会投诚网上看到的这些Youtube他们对居品的测评，进而增多了对一个品牌跟居品的了解跟信任来聘任这样的居品，这是一个颠倒紧要的要道推上路分。因为以前的话，你想把居品卖到国际，你得作念传统的告白，举例电视告白等等许多东西，它是曲常漫步，遵循也颠倒低，今天网红或者Youtube它是一个颠倒紧要的契约数。

2020到2025这一段的话，它亦然跟网上营销有很大关系，关联词它又有很大的不同，它不同的地方即是它的碎屑化，咱们看到像抖音、TikTok，包括咱们看到许多信息流告白，碎屑化告白最大的点即是它的信息可以切得颠倒散，是内容找东谈主，不是东谈主去找内容，是以当你在网上，在TikTok上看到一个商品，比如说你把视频看完，你看收场几个这样的视频，你会独揽收到跟这个商品跟这个品牌关联的信息，然后加强了种草。

关联词作念智能硬件来讲，从通盘居品界说到它的研发要领，到它的商场营销，其实许多公司的许多要领都是曲常访佛的，一个颠倒紧要的秉性，即是在许多行业里面，比方说像10年前我跟冯总刚暴露的时候，咱们叫移动互联网，各人手机作念APP，可能每个APP的业务形态、生意模式是曲常不一样的。但其实今天作念智能硬件的许多公司的生意模式、居品界说、研发的开采要领，即是咱们说IPD的经由、GTM的经由、IPMS的经由，其实许多东西各人都是曲常相似的，即是里面经由跟要领。而且咱们可以称之为这个行业里面成效的契约数的要领比较多一些，是以这亦然个颠倒紧要的要素，使得这些行业有集体的爆发式的许多新的公司会出来。

综上的话，这些要素共同促成了智能硬件这些公司在曩昔十年走得都相对比较快少许。

冯大刚：好的，其实我跟JK暴露有10年了，10年以前我在经纬创投作念投资，其时看了不详有两千多个智能硬件的神志，我我方投了不详十几个，其实可以跟诸君分享一下，咱们十年以前投的智能硬件神志，到今天成效的有几个呢？一个都莫得，是以某种真义上来说，我觉顺当令确乎是一个都不太可能成效的。关联词今天环境发生了巨大的变化，就像靖康说的一样，今天供应链的变化、科技的变化、出海或者叫商场的变化、营销时势的变化，扫数这些东西，包括AI的加持，扫数这些东西组成了咱们今天所谓的黄金期间，这个黄金期间我认为会比曩昔来得细则性颠倒高，它一定是在中国、一定会在今天。

咱们进入第二个问题，咱们看到今天通盘行业中有一个紧要的话题即是多元化或者说竞争，今天颠倒多的公司运转作念多元化，大疆运转作念影石曩昔擅长的影像居品，影石也运转作念大疆曩昔擅长的无东谈主机居品，追觅曩昔是作念扫地机器东谈主的，当今它运转作念手机，以致还运转造车。是以我想问靖康，你若何看待这样一个多元化？是你们这些中枢的玩家掌捏了一套全能的要领论，以至于你们作念什么都可以？如故说今天这个行业对你们来说门槛并不高？你若何看待这个行业到底真实的竞争壁垒，这个门槛到底是什么？以及你若何看待什么是一个好的多元化？

刘靖康：这样说吧，其实当一个公司事迹取得一定获利之后，向其他领域去扩展，这是一个非时惯例的行为，您刚刚提到的例子，其着实以前互联网公司，尤其是大的互联网公司，这个事情就更常见少许。关联词在智能硬件行业它如故有一个颠倒紧要的身分，即是我刚刚讲的，咱们今天要作念成一个居品，比方说咱们今天作念相机，若是你让咱们今天去作念耳机，天然我莫得任何音频层面的know how，关联词影石自己去作念居品界说、挖掘需求的要领，然后通盘居品从居品界说到研发托付、质地检测的这些要领，到它的集成式营销等等，许多这些要领其实是可以复用到许多品类的，若是咱们确凿花许多时辰去究诘的话，是有概率可以作念出一个可以的居品出来。是以许多公司的要领有许多相似之处。

关联词这里面的话，不同品类关于才气深度的条件很较着是不一样的，咱们不得不提大疆，大疆作念相机，它把它积聚的许多才气，去掉一些大部分不需要的，再把少部分补上，它可能就可以作念出各式类型的相机，因为它之前就在作念各式各样的相机，包括在飞机上头的相机。关联词行动咱们公司作念无东谈主机它是一种才气的升维，即是咱们得补足颠倒多新的才气，咱们才有契机作念成无东谈主机，是以咱们不得不花5年时辰去积累无东谈主机所需要的各式各样的才气。那关于追觅作念无东谈主车也好，如故手机也好，我投诚这亦然一种才气升维的一种业务聘任。

我认为在智能硬件行业，才气栈越宽、越深的公司，它下来可以作念降维的事情，关联词反过来不行，是以我认为从公司活命跟发展的角度来看，需要有果断的去，其实许多公司聘任作念这个业务，不仅是认为这个东西挣钱，它颠倒紧要的起心动念是通过这些业务去牵引我方公司才气栈的变宽以及一些紧要才气的变深，因为你掌捏了这些东西，天然有些公司你什么钱都想赚，你就可以作念许多东西，像安克。关联词关于有些公司来讲，对咱们来讲的话，可能在顶点情况下，若是咱们今天不作念影像生意了，咱们可以去作念一个其他的东西，还能够免强的活下去，它亦然一种保底的聘任。

    天然了，主流的聘任是什么呢？天然说咱们作念许多品类，关联词可以看到咱们有个相对专注的地点，即是咱们今天作念灵通相机如故作念无东谈主机，如故作念视频会议，咱们都是有相对专注的地点，即是围绕着影像大的赛谈去作念，这样的公正是什么呢？即是我的才气在独揽拓展，比较我作念无东谈主机、比较我作念相机多了许多才气，关联词我的客群是相似的、我的营销要领是相似的、我的供应链是相似的，它有许多东西是复用的，在这个过程中，我还长出了新的才气，是以它全体来讲增强了一个公司在一个领域里面的活命才气。

是以说咱们在行业跨界看似很容易，关联词要作念好其实很难，比如以全景相机为例，可能在大疆之前有许多挑战者，其实也莫得哪个可以把东西作念得还可以的。不异，之前挑战大疆作念无东谈主机的公司也许多，但基本上许多公司都黄了，颠倒少数的像咱们，作念出来的东西还可以，它背后其实需要一个公司对一个地点有强烈执着的信念，就看似好像我可以作念出一个东西，但你要把它作念好需要有颠倒长的时辰去作念这个事情。

那什么东西可以撑持一个公司在这个相对专注的地点去接续干预、去拓展才气鸿沟、去作念出更复杂才气升维的品类呢？一般来讲即是两个起心动念，一个是说我想贬责别东谈主没贬责的用户问题，比方说咱们作念全景无东谈主机，那是大疆自己长久以来莫得贬责的问题，咱们卓著想贬责掉这些问题。另外一个即是若是咱们公司能够作念出很好的无东谈主机居品，那么咱们公司的轮廓才气也比咱们作念不出来要强许多，抗打击性也要大许多，咱们5年前不详亦然这样想的，当咱们把无东谈主机作念好的时候，咱们公司就跟5年前的才气栈就不可等量皆不雅。可以说今天大疆依然比咱们大许多倍，关联词今天大疆若是想消灭咱们，难度是远重大于比较5年前消灭咱们的难度。

冯大刚：说得颠倒好，咱们有才气才能有多元化，但多元化很猛进程上亦然为了才气的增长。在昨天深夜咱们影石的无东谈主机作念了官宣，不详什么时候会上市？

刘靖康：咱们下周四就会细密上市和发售。

冯大刚：能不可瞻望一下商场？

刘靖康：这取决于大疆发起多狞恶的穷苦节拍。

冯大刚：好，36氪slogan叫作念让一部分东谈主先看到将来。咱们是一群对将来颠倒腐朽的东谈主，其实我想问JK，我想知谈你看到的将来是什么样的？各人知谈JK颠倒年青，我想知谈你看到的将来是什么时势？尤其在这样一个热烈竞争，各人扫数东谈主都在推广，若是各人相持这样的热烈竞争和推广，5年以后这个行业会形成什么时势？我是说销耗电子行业乃至中国通盘行业。

刘靖康：我是这样想的，率先要看品类跟需求，天然都叫智能硬件，关联词其实许多品类它其实有很大判袂，咱们以需求的拘谨进程为例去作念一个切分点，举例说有一些类型的品类，它的需求是高度拘谨的，就举例咱们说作念洗衣机跟扫地机，扫地机的需求是比如说它能不可扫干净？扫干净的前提下它能不可扫得很简洁？扫得干净和简洁的情况下，它能不可扫得很快？不详中枢需求即是这样三个。还有几个，即是我无用我方脱手去清洁，若是再加一个的话，即是它很踏实，不会坏，可以长久无用赞理，中枢需求不详是这些吧。

你发现这些需求扫数维度都是拘谨，很容易各人就作念到一个同质化的水平，今天各人时刻决策判袂比较大，的确看到了水平陡立。但从长久来看，它的需求评价时势是拘谨的，临了可能各人供应链亦然分享的，东谈主才的话亦然流动分享的，是以很有可能这个品类它就会走到一个各人高度相似、高度同质化，不是说各人赚不了钱，而是说各人很难靠居品的功能跟性能去建立专诚化品牌的属性或者说顾忌，是以这是一种类型的，即是遵循类型的、器具类型的居品。

影像居品的话，包括咱们看到像拓竹，有一些类型的品类的话，它是服务于创造的，就比方说咱们的居品是拍各式各样的影像，它在不同的场景下，客户的需求相反是很大的，比方说你想拍好宝宝跟拍好自拍，其实你需要的镜头、传感器、算法，咱们说好意思颜算法也好，如故你相机的形态也好，其实都有很大的相反。是以这种需求它是曲常漫步、颠倒不步伐化，然后颠倒依赖于审好意思，还跟每个期间的一些殊效都关辩论，每个周期的殊效都关辩论，是以这种需求的话就比较个性、比较漫步，它就比较容易去造出一些品牌特有的审好意思跟顾忌。

提及来复杂，关联词我想概述一下，即是许多公司都会扩容，需求偏拘谨型的就会有许多公司都会作念，一个公司底下可能有好多个这样的业务，是以我认为行业会出现许多这种轮廓性的巨头，你看今天作念扫地机的公司的话，他们一定会把什么洗衣机、小家电等等的东西都会作念，各人买海尔的如故买小米，即是说你不会因为某一个品类，即是说这个公司它是好几个品类都可以。

另外一种，就是曲常垂直的，你会认为它有专科性，有些品牌的话，像徕卡，你会认为它的容貌是很独有的，它的通盘操作体验是很独有的，它是有文化底蕴的，像咱们今天看到的销耗品一样，就包含我方独有的一些审好意思。你像蹧跶的包，其实从功能属性的角度来看，其实各人都差未几，关联词各人即是有不同的审好意思、不同的品牌故事，是以咱们认为可能会有好几个这种巨头或者轮廓性的公司，即是可能不同大的领域里面，还会存在不同孤独的品牌。

因为临了的瓶颈其实即是品牌顾忌的容量，咱们认为一个品牌承载的越多，它就会越恶浊，它就越只可服务于那种高度拘谨的、遵循型的、器具属性的品类，若是一个品牌越专注，它天然承载的顾忌未几，关联词它打得够深，需要它的东谈主都知谈，而且都有调和的证实，好意思誉度比较高，它也可以踏实的存在，是以我认为会有颠倒多漫步的品牌再加几个孤独的大的。

我不详这样想。

冯大刚：OK，其实我问将来是什么样的，我想他至少给咱们形容了两种将来，天然亦然两种类型的公司或者叫两种念念路，到底是那种什么都作念，严重依托于供应链，我方作念一些主见，如故说它是有我方独有的真义真义、独有的价值不雅、独有的文化，我想咱们很难说哪个是最佳的。

关联词今天咱们每一位读者也好、咱们的销耗者也好，都可以用我方的购买去投票，你们但愿看到一个什么样的将来，都可以去聘任我方可爱的东西，将来就会按照你想的那样去实现。

临了我想问一个JK偏个东谈主的问题，我知谈你的东谈主生不雅有一句颠倒紧要的底层逻辑叫“You only live once”，我知谈其实许多时候你作念包括一些很紧要决策的时候，即是这种价值不雅在撑持你，你会想归正我只活一次，我就要这时势去决策。我想知谈你公司比你更年青的共事，你若何匡助他们活出更精彩的东谈主生，天然你年青，关联词你也创业十年了，你愿不肯意给一些比你更年青的创业者一些建议？

刘靖康：若是说精彩东谈主生，第一步即是饱读动他们找到东谈主生伴侣。咱们公司的确是一个花很迫害气饱读动里面谈恋爱的公司，这亦然曲常紧要的东谈主生的一部分体验。

冯大刚：罕有的饱读动里面谈恋爱的公司。

刘靖康：对，咱们还有各式各样的恋爱奖金之类的。这是事实，但更多的一部分是管事自己，我不详是这样跟共事们讲的，咱们每个月都会作念新职工培训，咱们认为东谈主在一个景况下是曲常好的，即是你的管事是你可爱作念的事情，换而言之，即是通过好奇羡慕好奇羡慕去牵引你的管事和聘任。

诚然，每个公司咱们说我方的管事愿景，比方说咱们公司的管事是匡助咱们更好去纪录分享生活，这一定不是每一个职工追求的东西，这个很往常，关联词由这句话蔓延出来颠倒多的管事，你的居品力、你的营销、你的供应链料理、你的服务，它有不同类型的任务跟挑战，有颠倒多不同的时刻在，从时刻角度看，即是从图像、音频、结构假想、热假想等等的东西，它其实有颠倒多的门类，咱们公司有颠倒长的一个常识体系跟才气栈，是以就饱读动他们要聘任我方感好奇羡慕好奇羡慕的东西，即是聘任公司需要和他们感好奇羡慕好奇羡慕的这个交加，然后去聘任这样的岗亭跟管事，因为唯一你可爱作念这个东西的时候，你才会愈加心机，你才会在管事里面得到更多的愉悦，你会从物资除外还会看到我方的成长，看到我方作念出来管事的设立感。这是第一个点。

第二点，我饱读动他们成为复合型东谈主才，我时常跟他们讲一句话，一克拉钻石商场价是1万好意思金，10克拉钻石商场价不是10万好意思金，是100万好意思金，是以东谈主才的订价它是由稀缺性去决定的。我跟他们讲，你们不详率不会说在咱们公司干十年时辰，有许多东谈主可能三年，短的话可能三五年就会换一个管事，商场上取决于什么？即是你的稀缺性。是以在咱们公司的话，你今天发展的好奇羡慕好奇羡慕，把这个管事作念到一定进程的时候，你对它厌倦了，卓著饱读动他在公司里面转岗，去找到下一步他感好奇羡慕好奇羡慕的事情，去学习下一个东西，或者说你正在作念你当下的事情的时候，多去关怀你的陡立游都在作念什么，即是形成多边形的战士。以居品司理为例，居品司理即是一个典型的对才气栈的数目条件颠倒多的岗亭，许多很犀利的居品司理即是因为他懂得东西比别东谈主多许多，而且很有深度，是以饱读动他们形成复合型东谈主才。

第三点，但愿他们勉励我方去作念一些别东谈主没作念过的本质，因为这不仅是一个传承常识的地方，亦然一个独揽开采常识的地方，因为咱们公司的定位即是要去贬责别东谈主没贬责过的问题。

综上，即是好奇羡慕好奇羡慕导向、发展复合型的才气，以及去挑战那些在公司里面没东谈主作念到过的事情，以致在行业里面没东谈主作念到过的事情。尤其是第三点。是以亦然所谓精彩东谈主生的老本。

这是我对咱们公司的年青东谈主要讲的。

关于创业者而言，我认为亦然访佛的，十年前聘任创业的时候，我其时认为创业即是一个快速去测验我方多边型才气的一个旅途，它最差的情况下，假如说这个公司干黄了，关联词你一定会掌捏孤苦才略，你可能去其他公司上班的话，你仍然有一个颠倒好的价值，你仍然享有颠倒大的稀缺性。同期，若是说你没去一个公司上班，你这一次创业拒绝天然不足预期，关联词你在上一次创业千里淀下来的东西，会成为你下一次创业的叩门砖。若是是第一次创业，我建议可以对拒绝层面的预期适度放低，关联词对自身才气升迁的预期可以更高一些，因为从拒绝上它势必会全面且大幅升迁你各方面轮廓才气，而且我认为这是创业自己得到的最难得的钞票。

冯大刚：为什么不去选一个我方可爱的事呢？作念欣喜的事情。

临了一个问题，你认为未来的天下会不会比今天更好？以及咱们若何才能让它变得更好？这其实是一个东谈主生不雅价值不雅的东西，我想知谈你认为未来咱们所处的这个天下会比今天更好如故更坏？以及若是你想让它变得更好的话，咱们应该作念什么？

刘靖康：我个东谈主的建议是你可以想未来变得更坏会更好少许，这样你才会愈加惊奇今天，把今天看中的契机收拢，因为有可能未来变得更坏，你可能就抓不住了。这是我个东谈主更偏向的一种。

天然了，若是你是作念颠倒长久的事情，我认为可以对未来的预期更坏少许，关联词对长久的预期可以更乐不雅少许。

冯大刚：我防卫到你们最近给蔡磊捐了300万，可以讲一下为什么要这样作念吗？

 刘靖康：曩昔十多年，我作念过最勇敢的三个决定，一个是毕业后决定去创业，第二个是刚创业就决定去作念全球商场挑战巨头，第三个是公司几年前在重压之下仍然启动了无东谈主机神志。一齐走来，我最深的一个感受是，因勇气而领有劲量，因爱好而坚韧地点，是以咱们也树立了影石Think Bold挑战基金，指标即是服务于那些想挑战不可能之事的东谈主。

渐冻症被认为是一种朽棘不雕，发展了这样多年一直未有灵验的决策。蔡磊先生在患病后，不仅一直积极乐不雅地匡助其它病友，还接续向这个看似不可能的领域发起挑战，激动各式新药物的研发，以致有一些药物在一些病东谈主上照旧取得成果。是以他的事业让我对「挑战不可能」有了更深的领路。他以自身为火把，让攻克渐冻症从萎靡的恭候，照亮成可见的征途。这是影石Think Bold挑战基金迄今以来有幸接济过的最具真义的挑战不可能之事。咱们对蔡磊先生的勇气深感敬佩，但愿对药物的研发和这一积极推崇的传播，能孝顺少许我方的力量。

冯大刚：其实我认为这是一个颠倒好的事情，包括曩昔一年，包括胖东来，有许多好的生意本质都在曩昔发生，我想他们都在发愤地让这个天下变得更好

是以今天感谢JK的时辰，咱们的对话扫尾，祝影石越来越好！祝你们大展宏图！也祝中国越来越好，祝天下越来越好！

谢谢诸君！

主理东谈主（嘉伟）：感谢两位嘉宾的精彩对谈，

接下来，有请咱们的现场发问团 向咱们的嘉宾发问。

发问：冯总您好，刘总您好，诸君企业家好！我是帅帅烟花吴明阳，来自东北黑龙江大庆，毕业于成都电子科技大学，目下的创业景况是在湖南创办帅帅烟花。咱们团亦然创业一年半，大开了内销15个省份的烟花商场，咱们下一步策画亦然进军国际。咱们都了解影石是走相反化时刻+高毛利。

冯大刚：不好真义，我打断一下，给各人先容一下，我跟帅帅是若何暴露的，是前一段时辰咱们在湖南台录节目，在扫数24个创业者中他得了第又名，因为我是他的导师，我聘任他最终成为第又名，咱们其时有个权利，即是他会去跟成效的企业家去对话，今天咱们扫尾了这个容或。

发问：谢谢云开体育冯憨厚。

咱们帅帅烟花是炊火行业嘛，烟花行业是一个传统的行业，咱们行业浩繁的问题即是廉价内卷、廉价竞争，然后立异创意的居品容易被复制，我想问一下刘总，有什么好的建议关于咱们这个烟花企业吗？

刘靖康：这个事情是扫数行业都会遭遇的，我认为基础操作是保持快速的迭代，举例说今天我看到你的烟花饰演会结合无东谈主机，然后从成果上看，这个事情从视觉上的中枢竞争力来讲，它的中枢竞争力如故在视觉上、在假想上，那就去讨论假想层面若何去迭代。关联词假想层面快速迭代的话，就不可只停留在主不雅能动性层面，而是可能你要从创意是若何出身的？创意在你公司、在你组织里面是若何出身的，去讨论劝服你的公司、你的假想、你的创意的产生经由，应该若何假想你的创意产生经由，使得你出身好的创意，而且这个好的创意是具有可行性的遵循，是比别东谈主高的，而且你的创意还得去考据，你有个创意的话还得去考据望望实质成果。是以从你有一个idea这样一个各种性提议的遵循，到它选出好的idea，又是比较高度可行的idea，就提高它的考据遵循，我认为即是从一个速率问题回荡成一个工程问题。

今天的话，咱们公司有访佛的一些本质和参考，比方说咱们先有许多的假想是由AI提议的，因为公司有一定数目的职工，是以咱们在里面可以通过快速的投票、小白测试，就可以知谈什么样的东西会比较受接待。那若何去考据这个东西的可行性呢？在不同业业要领不一样，烟花的话我的确不懂，你可能写个策画机模拟器，你可以无用实质把烟花作念出来，就可以模拟它实质的成果跟成遵循，这样就会使得你在提议创意的时势上跟考据遵循上，就会比别东谈主快许多。这是一个点。

但另外一个点，可能你在行业不地谈是To C的，To B的话可能有许多其他东西，卓著建议你跟华为学习，To B即是跟客户的关系、跟你的经销网络的关系其实有颠倒多的玩法，包括你通盘经销商网络的假想，即是别东谈主为什么执行你的东西，别东谈主为什么在卖你的东西，别东谈主卖你东西的时候为什么不会切换到竞争敌手的公司，可能你要去找那些公司去学习。

我追思一下吧，尤其是后半段，找到好的Benchmark学习对象可能比较紧要，在咱们国内的话，华为较着是在作念To B里面颠倒紧要的一个学习对象。

发问：好，谢谢刘总。

冯大刚：帅帅不要卓著惦记价钱战之类的，你想想JK比你面对的要热烈得多。

发问：谢谢。