现如今，什么样的礼品不错打动你办一张信用卡？

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金秋时节，记者在东谈主头攒动的北京奥林匹克丛林公园门口看见，数十辆不同型号的平地自行车整王人地摆放在一处摊位前。尚未走向前，便有职责主谈主员向记者发起倾销：自行车免费领，办信用卡即可得！

关于周末游览公园的家长及孩子来说，这无疑是充满勾引力的礼品，但对正处于降本增效阶段的营业银行来说，这么的礼品成本是否过于娴雅？一番筹商后，记者得到谜底：念念要得到平地自行车并不简便，需要办理数张不同银行的信用卡。

这背后折射出了银行信用卡业务日渐兴起的“过冬”形势：组团营销。银行职责主谈主员暗意，“组团营销”不错让参与银行省俭信用卡获客的成本，办理的客户也能得到愈加丰厚的礼品。业内东谈主士指出，“组团营销”的形势现阶段仍有探索空间，但在践诺历程中不应过分强调办卡数目，幸免过度发夹。

礼品丰厚背后：需办理多张不同信用卡

现场职责主谈主员向记者先容：“为进步绿色环保低碳生涯形势，概念与节能减排同业的环保理念，现银行特推出办理绿色低碳信用卡送品牌平地自行车的限时行径。”

据了解，念念要得到自行车，需告成办理2到4张不同银行的信用卡。“邮储、广发、中信、兴业、光大、吉祥……”职责主谈主员列举了多个参与行径的银行，并暗意独一现场填写良友审批，线上完成卡片披发后即可领取礼品。

记者梳剪发现，多家银行结伙举办送自行车、电动车的信用卡营销行径连年来并不有数。本年以来，北京、上海、广东、湖南、浙江等多个省份的不同银行均发起了相同行径，参与银行则以股份行、城农商行动主，行径地点一般汇集在小区、阛阓、公园等东谈主流量大的巨匠时事。

“之前念念尝试自行车开通，然则怕买了会闲置，就莫得行动，看到这是办信用卡免费领的，相比心动。”参与该行径的苏女士告诉记者，我方原来也曾合手有了一张信用卡，为了领取该自行车，又新办理了两张股份行的信用卡。

记者能干到，礼品越丰厚，所条目的信用卡张数就越高。在北京一阛阓门口举办的膨大行径中，用户念念要得到一品牌的电动自行车，总计需要办理8张不同银行的信用卡。“不错让家东谈主一谈办，长入算张数。”职责主谈主员领导谈。

应答降本增效，银行“抱团取暖、日积月聚”

“假定每家银行膨大一张信用卡的礼品成本是100元，5、6家银行结伙在一谈，预算就不错达到500至600元，粉饰了自行车等礼品的成本。”华北一股份行支行职责主谈主员向记者阐扬注解，“组团营销”的形势，一方面不错省俭参与银行的信用卡获客的用度，同期加大捷利率和获客恶果；另一方面，办理信用卡的客户也不错得到愈加丰厚的礼品。

据了解，“组团营销”的行动单元一般是各家银行的支行，“总行、分行会下发信用卡的营销预算和事迹主见到支行。之后，不同银行结伙采购、接头好营销地点和时辰，再派职责主谈主员昔日。”前述职责主谈主员说。

“单家谱行自行举办信用卡地本质径，东谈主力、物力成本高，能提供的礼品类型也未几，要是客户已承办过你家银行的信用卡，那聘任再开不同类型信用卡的可能性不高。”另一股份行客户司理告诉记者。

通过“组团营销”，客户聘任领域增多，因此获客告成度也会升高。“即使客户已办理过某一家银行的卡，现场还有许多银行不错选；营销用度亦然数家银行一谈摊派，能提供的礼品就更丰厚了，是以这几年这个形势很常见。”该客户司理暗意。

博通照管金融业资深分析师王蓬博告诉记者，在竞争热烈的信用卡市场中，“组团营销”的新颖时势以及高价值礼品粗略勾引更多客户的关注和参与，从而增多银行新客数目。“终点是关于那些蓝本对信用卡苦求意愿不高的客户，好的礼品具有勾引力。”王蓬博暗意，通过该形势，客户也不错同期了解多家银行的信用卡居品特色、优惠计策、职业上风等信息，便捷相比和聘任。

有银行职责主谈主员向记者透露，本年以来，所在银行的信用卡业务插足预算缩减；多个股份行职责主谈主员暗意，所在银行的信用卡用户福利有所缩减。近日，上海银行、浦发银行信用卡中心等发布公告，告示自2025年1月1日起，将换取旗下信用卡的用户权利，包括取消机场接送机、取消文旅游乐权利、增多交游权利点得到条目等多项职业。

合手卡量、交游量下滑 业务贫穷待解

银行名目揽客关怀高潮，但刻下，银行信用卡业务拓展濒临诸多贫穷。

一方面，用户关于信用卡合手有和交游的格调趋于感性。央行数据娇傲，甩掉本年上半年，我国信用卡总量已勾通6个季度着落。此外，把柄记者此前统计，在纳入统计的14家上市银行中，上半年信用卡总交游额蓄意减少了约1.86万亿元。

另一方面，信用卡新规全面实施后，银行急需探索“新叮属”。2024年7月，信用卡新规全面实施，新规条目银行在信用卡规划时不得以发夹数目、客户数目等手脚单一或主要捕快圭臬。业内东谈主士指出，这意味着，银行信用卡竞争告别赛马圈地，迎来深耕易耨。

“信用卡业务粗略带来千般化的空洞收入，既有假贷利息收入，也有手续费等收入。”招联首席研究员董希淼告诉记者，信用卡业务关于银行拓宽收入起原、优化收入结构来说非常着急。

记者获悉，近期京东支付发布“信用卡积分抵现双向授权”时势，即银行信用卡用户在银行App、京东App里，可授权“积分抵现”，在耗尽时，不错将银行信用卡积分“抵钱花”。业内东谈主士指出，该举措在银行本质信用卡场景、促进用户用卡活跃度等方面有模仿兴致。

关于部分礼品树立了数张信用卡的领取门槛，王蓬博指出：“《新规》里并莫得径直阐扬不允许不同银行让客户同期办卡，但新规的场所很彰着，即是要促使银行愈加珍摄信用卡业务的质地和风险端正，幸免过度发夹。”

“过度的‘组团营销’也容易变成资源浮滥，不行给银行带来实质收益。”董希淼暗意，要是礼品树立的办卡张数过多、变成过度发夹，不仅与信用卡新规场所不符，还会变成未实质使用的“就寝卡”增多，增多银行信用卡业务风险。

董希淼指出，银行信用卡业务“组团营销、抱团取暖”仍有探索空间，举例部分中小银行不错构成定约，在信用卡权利上发力，将礼品兑换、生涯文娱等方面权利职业整合升级，以此勾引更多用户，带来业务增量。

责编：李雪峰

校对：杨舒欣

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