被国内商场伤透了的李均，决定去作念外贸。发轫他对出海是拒抗的。他没出过国，对国外仅有的领会告诉他，“中国这样多东谈主口，齐卖不好一支钢笔。国外十几个国度加起来，齐不如中国东谈主多，怎样能卖好呢？”但他认为我方负隅顽抗了，国内的上班族齐俗例了无纸化办公，学生写字用的齐是中性笔。仅靠他对钢笔本领的那点执拗劲儿，养不活厂里几十个师父，也无法开脱利润肤浅的场面。李均是个“技术派”。2016年，他作念的钢笔品牌“水妖”在国内商场红极一时，当场引来一大波抄袭和仿冒者，用更便宜的价钱挤占本就狭小的商场。一支“水妖”钢笔包邮卖30多元，“双11”本日卖了1万多支，但为了抢商场，“毛利不到10%”。这让其时的他很受伤。“水妖”在圈内的火，无法挽回李均面对停业的工场。但他不肯肃清钢笔，下定决心去适合一无所知的国外商场。2024年12月26日，李均带着他的出海故事参预了阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖，“只须专精鸿沟本事跳出‘内卷困境’，拿回商场的主动权”。

最廉价的酬报

李均如故年满50岁了，本年是他来上海闯荡的第三十年，亦然他作念钢笔的第三十年。1996年，20岁露面的李均从四川到上海投靠亲戚。他在一家其时业内顶尖的钢笔厂使命了8年，从仓库打杂功绩念到技术员，学会了钢笔制作的本领，还成了解决东谈主员。老牌钢笔工场培养了一多数钢笔师父，其后这些淳厚傅像种子通常洒落，在2000年代中期带起了一多数新兴钢笔厂。李均顽皮算过，那些年，上海至少冒出了上百家万里长征的钢笔公司。在经济发展的助力下，钢笔商场一派红火，“只须你有笔，立马就会被订走，就这样火”。

2007年，李均拿着配偶俩打工攒下的70万元积贮，也开干了。他带着夫人和20多位本领师父，在浦东的乡下租下了一间500往常米的破旧工场。在阿谁年代，70万元看起来不少，但花起来真不够，“买开导，订材料，很快就用光了”。李均意志到，钢笔行业看似富贵，实则连活命下来齐很费劲。他们吃住齐在厂里，为了省钱，只可租一间长年漏风、莫得空调的厂房。无意候将口袋里终末极少钱拿去进了材料，就会堕入“吃了午饭，没了晚饭”的逆境。一年到头，李均配偶俩齐没敢买一件新衣着。同学们传闻李均在上海创业，作念的照旧钢笔行业，纷繁找他谈喜，“老李在作念精深上的事情”。但只须他我方知谈，那些年有何等贫苦。创业第一年，他的销售额有200万元，但终末落进口袋的却所剩无几。到2014年，他们的销售额达到了1000万元，但年底一算账，厂子照旧在盈亏均衡线上挣扎。李均很明晰，根蒂问题是他们“莫得订价权”。他们的主要客户是线下批发档口的雇主，以及国内钢笔行业的品牌。客户定好本钱和出厂价，他们作念联想和加工，掌持着最要道的技术，却拿着最廉价的酬报。一开销厂价在10元钱的钢笔，被品牌零卖几十元以致100多元，而落入李均口袋的利润只须几毛钱，最多1元钱。

越火，越晦气

2014年，李均尝试作念品牌，拿回主动权。他在电商平台上推出“翎墨”“水妖”两个钢笔品牌，第一款“水妖”钢笔采纳了透明笔杆，笔尖是经淳厚傅一个一个二次打磨过的，不仅外型亮眼，还顺滑好用，被不少爱笔东谈主士口耳相承。“水妖”在国内商场火过两波，2016年“双11”，品牌最受接待的钢笔一天卖了一万多支。

图片泉源：知乎用户@陈晓

但“水妖”越火，李均就越晦气。一支“水妖”钢笔订价30多元，火了之后，市面上很快就出现了20多元，以致10多元的同款钢笔。他买归来商讨，发现这些钢笔要么笔杆狗苟蝇营，要么笔尖的材料不够好。“他们大部分的笔尖罗致的是劣质不锈钢，有商家为了压缩本钱，干脆用再生塑料，这让钢笔的畅通进度和使用寿命大打扣头。”“一朝价钱降下来了，其他东谈主就不可能按照高标准去分娩了，这即是内卷。”但买家那里看得出来？他们只管买便宜的。作为本领东谈主的李均不太懂营业竞争，也不肯缩短分娩标准。“水妖”在价钱战中没什么上风，一大波流量就这样从他手里溜走了。外加品牌火了之后，被许多同业和客户盯上，李均厂里的师父被挖走了许多。这些场面迫使他屡次探讨转行。昔日和他同期期到上海打拼的老乡，许多齐闯出了收货，“亲戚的公司作念得很大，劝我随着他干，他不睬解我为什么要作念钢笔，明明齐没什么东谈主写字了”。最费劲的时候，李均想过投靠这位亲戚。但意想以后弗成作念钢笔了，他又退回来缄默硬撑着。2017年，李均从阿里巴巴国际站的职工那里了解到了“外贸”。其时他的厂子如故面对停业，亟需新出息。被“内卷”伤到的他近乎以高低的姿态处理“水妖”的库存，住手与国内客户的协作。公私分明，“水妖”并不是李均“心里的那支笔”，而是他把标准一降再降，为了适合商场而推出来的。但即便这样，它也在许多钢笔爱好者心里留住了深入的印象。

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在电商平台上，如今仍有店铺在销售“水妖”钢笔。但连李均我方也不知谈，这些笔到底是昔日的库存，照旧仿冒的。在哔哩哔哩和知乎上，仍能看到一些博主发布的“水妖钢笔测评”。有东谈主在2016年评价谈：“笔很好，宣传方面需要校正。”一个文具爱好者在2020年仔仔细细地隔绝这支透明的笔，挨个分析它的零件，终末总结：“本来不想碰国笔（国产钢笔），但这支笔挽救了我的期待。一支价钱不高的笔，还得志花心念念去打磨外不雅，打磨笔尖，这才是国产钢笔该作念的。”但那时，“水妖”早如故停产了。

心里的那支笔

有东谈主擅长营销，懂得如何打造品牌。有东谈主擅长竞争，能在肤浅的利润中存活下来。这些李均齐不擅长，他形色我方：“我只会作念笔。”他的第一个外贸员，是阿里巴巴国际站的使命主谈主员帮他找的。这位使命主谈主员为了“开单”，劝服李均去作念外贸。他发轫是断绝的，“十个国度的东谈主口齐没中国东谈主多，这个行业如实是没落了”。但对方连续几个月，齐来找他聊天，聊国际局势，聊外贸环境，聊家长里短。一个停电的下昼，两东谈主坐在厂房门口，聊到晚上十点。街灯的微光透过来，李均顷刻间启齿：“你去给我找个外贸业务员来，我就听你的。”一个月后，这位契而不舍的使命主谈主员真是领了一位懂英语，又懂外贸运营的东谈主来见李均。他内心小小地颠簸了一下，也不背约，运转作念起了外贸。为国内品牌作念代加工的时候，李均作念过无数支笔。但那些笔齐是“纯商品”，他最孤寂的是，一直齐没契机作念“心里的那支笔”。他在阿里巴巴国际站上架的第一支笔，出厂价是10好意思元，外不雅是经典的神情，材质和作念工全齐按照他我方心里的标准来。

他是带着不快活上架的这支笔，因为它也曾被国内客户“看不上”而没能在国内销售，“他根蒂不知谈咱们花了若干心血作念出这支笔”。但这支笔被一位英国客户一眼看上了。对方下了十几只笔的订单。其后李均才知谈，这位客户是一位中年创业者，和他同岁，出于对钢笔的怜爱，在中年休闲后决定卖钢笔。第一笔订单，这位英国客户只须十几支笔的预算。但两东谈主一直保持辩论，成了长期协作伙伴，李均是看着他的公司清静成长的。本年，他在李均这里采购了2000万元的钢笔。作念C端生意与作念B端生意，对李均来说最大的分袂是，前者必须拚命压缩本钱，以赢得最低的价钱，尔后者的客户窄小廉价居品，“我报价太低，他们会怀疑质料”。

这让他有契机将多量心念念花在打磨居品上。他形色2020年是外贸业务“爆炸式增长”的一年，出口额从几百万元飙升到了2000万元，2023年、2024年上海翎墨的年出口额达到了6000万元，成为阿里巴巴国际站上的钢笔TOP1。

作念好这支笔

作念外贸以来，李均作念的齐是出厂价50元以上的笔。那支莫得被国内客户看上的钢笔如故卖出了500万支，投降了繁密国外客户。2020年，一个南亚客户提议想测验李均的公司。对方在莫得下单的情况下，带着几只价值约5元的塑料笔到上海，问李均：“这样的笔你们能作念吗？”李均拿出我方作念的笔摆到桌子上，说：“咱们只作念这样的笔。”南亚客户看了，立马给雇主打了视频电话。

原来，他们是南亚某国一家大型企业，作念房地产，也作念汽车，雇主证实了，想作念作念文创居品。但在他国廉价钢笔的销路更大，他们顾虑高端钢笔卖不动。李均在视频里为对方展示他给欧洲客户作念的钢笔，劝他：“不错将钢笔作为高端礼品、顾虑品销售，这样就不愁销路了。”就这样，本来盘当作念廉价钢笔的客户滚动念念路，运转向李均采购高端钢笔，前年，他们的采购额达到了1000万元。他作念过最满足的一支笔，是在2022年。一个客户在阿里巴巴国际站上找到他们，条件打样一支钢笔，而且“不计本钱”。为了作念好这支笔，李均花了一年的时刻，反反复复打样了四五次。这支笔上有一个钟表齿轮神态，出于省俭的意见，李均先用了腐蚀工艺，但若是师父掌持不好，容易出瑕疵，图案的深度和线条粗细弗成作念到一致。他便改用雕琢工艺，“极其风雅，一天只可雕几支笔管”。此类细节体刻下钢笔制作的各个才略，因而本钱也止境立志，光是分娩本钱就达到了1000多元，“商场售价是七八千元”。有一天，李均把这支笔带回家，他女儿看见了，说：“爸，你知谈这个品牌吗？”李均说不知谈，女儿回身进房间拿出一瓶香水，说：“我这瓶香水2000多元买的，归并个品牌。”那是李均创业以来最繁华的时刻之一。他用繁华、幸福来形色这件作念了半生的事情，很大一部分原因是他的钢笔被东谈主招供了。

如今，中国如故成了天下第一制笔大国。在钢笔鸿沟，“中国的居品如故不输异邦”。这几年，李均通过阿里巴巴国际站基本成立了B端品牌的影响力，也带动了高低游同业一同发展。在数字经济时期，不少产业带的商家已不被地域限度，即使莫得在当地酿成产业中枢，也能在线上酿成“国际站小镇”。李均的工场在上海，但他的供应商、协作工场漫步在“长三角”“珠三角”多个城市。他同期明晰体育游戏app平台，如今很少有年青东谈主得志学习钢笔本领了，以后市面上的好钢笔可能会越来越少。他创业的这些年，眼看着身边许多同业齐离开了，有的作念中性笔，有的干脆转行，“留住来的东谈主越来越少，齐去赚快钱了”。但对李均来说，作念钢笔是一辈子的事情，他也只想作念好这支笔 。改日若是有契机，他想回到国内商场，再行作念品牌。