文 | 扬帆出海，作家丨周可

“当地东说念主不太爱存钱，有了钱就破钞，比较施展享乐主义，泛文娱居品在当地比较有商场”一位在巴西作念文娱行使的出海东说念主论说，在这个领有2.1亿东说念主口的国度，东说念主民天然并不算宽裕，但破钞积极性并不低。

这个资源丰富，鲜有天灾的国度，东说念主民养成了比较爱自我，爱享乐的民风。文娱，破钞需求的增长类似互联网浸透率的进步等多迫切素，促使越来越多的泛文娱居品将商场对准这个国度。

连年来，以巴西为首的拉好意思成为中国出海团队和蔼度比较高的新兴出海商场。

本年1月于今，巴西Google渠说念行使收入榜排行前十的行使中，文娱酬酢类行使占到7个，以致Chatgpt在本事的收入排行都在30名开外。

热衷文娱爱酬酢，不爱存钱爱享乐。天然收入一般，但关于新的互联网居品并不扼杀，袭取度也在渐渐灵通，这是巴西，但更像许多当下新兴商场的写真。

咱们商议巴西商场收入和下载数据比较独特的几款酬酢行使，发现当地酬酢行使的居品策画和受众需求有不同于其他地区的一些特质，居品的下载数据和活水情况线路也相对独特。

当别东说念主都在all in AI的时候， 真东说念主酬酢在这里更有商场

“这里莫得机器东说念主或东说念主工智能相片”它更满足作念一个真东说念主交友社区。

上个月，酬酢行使Voya世界下载量超30万，环比10月份着落了18.63%，但收入数据却环比增长了4.85%。

下载量的线路不尽如东说念主意，但留存下来的用户却舍得在这里氪金交友。比拟之下，iOS渠说念的下载数据线路更出色，上个月，Voya在iOS渠说念下载量为12万，环比增幅超117%。

Voya即是一个想法真东说念主交友的社区，它于旧年4月上线，上线于今，Voya在谷歌渠说念的总下载量超1000万，下载量排行靠前的地折柳别是印尼、菲律宾、泰国、巴西等。

Voya在功能上莫得模仿太多当下最火爆的AI酬酢想路，反而是将“反AI”元素比较显赫的抒发出来，提倡真东说念主交友，真东说念主互动，在语音房可以刷跑车直立物，每一位在线的用户都需要用我方确实凿相片来进行交友。

毋庸露脸的语音房，一双一的私东说念主视频聊天，或者是精彩的直播，这些功能宽裕围绕交友这一中枢来，但相较于传统酬酢居品，这款行使的功能立异之处并不独特。

为什么Voya“出说念晚却增长快”？这个问题简略与其实行阶梯有径直联系。

在Voya的投放历程中，点赞数据比较高的素材是短剧本体植入，在一些国际爆款短剧中，剧情投入到最弥留东说念主心的高潮阶段，东说念主物掏动手机，赶紧下载Voya，这猝不足防的安利让东说念主被动却很直不雅和蔼到这款酬酢行使。

Voya的投放素材中，点赞量最高的素材大部分都是短剧植入，而这种短剧植入形状大多是通过kwai来竣事的，也即是快手的国际版块。

相称有中国特色的短剧居品中植入交友行使实行，投放后果和短剧播放后果相挂钩，这也给国际酬酢行使投放提供了可以的想路。此前在国内，短剧中植入告白的形状也一度风靡。

不外，在巴西等地上线酬酢类居品，一个比较锻练居品的问题在于谈话，巴西的通用谈话是葡萄牙语，属于小语种中比较迫切的一种，单纯作念巴西商场靠小语种总归是受收尾，谈话问题的扰乱显得荒谬迫切。

Amigo在西班牙语中是一又友的好奇艳羡，而在酬酢界限，Amigo是一款酬酢行使，本年7月底上线于今，在谷歌渠说念依然斩获超118万次下载，关于一个刚刚起步的居品来说，这个数据线路尚可。

而Amigo在功能上比较引东说念主和蔼的极少则在于其援手不同谈话的及时翻译，这关于铲除谈话壁垒的跨邦交友是刚需。视频通话，聊天室群聊，及时翻译，这类居品在功能上更宠爱跨邦交友和线上聊天，匡助用户开采更多元的交友想法。

比较有好奇艳羡的是，咱们在和蔼Amigo的投放历程中发现，其播放量较高的投放素材，果然是一段长达1分20秒的简略动画，本体主淌若围绕拯救游戏里“中毒”的孩子，带领他们去寻找新的交友形状。

整段视频的制作动画后果并不考究，以致可以用简略来姿色，然则在kwai渠说念，这条视频却获取了20万的播放量，点赞量超2万。以中国东说念主的想维咱们很难剖析这类动画视频获高赞的原因，但不雅看这段视频也恰好为咱们提供的投放想路作念了参考。

酬酢+好意思颜功能王人发， 中国酬酢行使下载量月增长超500%

Voya和Amigo两款酬酢行使在巴西商场都线路出色，但比拟之下，比他们出生本事较早的iwee数据更好，功能也更丰富。

iwee是一款中国出海的酬酢居品，在Google渠说念世界下载量超1000万，除了基本的视频交友，及时通话功能，使用iwee进行酬酢还可以对东说念主物进行好意思颜，这个功能关于中国团队来说想要竣事是不费吹灰之力的，站在用户的角度，纯AI虚构酬酢显得不够确凿，完宽裕全的视频酬酢许多东说念主也会因为对颜值的不自信而产生记挂，好意思颜这个功能就介于这两者之间，处理了用户在“刷脸”酬酢方面的困扰。

其实这极少和语音聊天的需求有相同之处，有些用户遴荐语音聊天一个很迫切的原因即是出于对不想露脸这方面的考量，天然这种要素不是用户遴荐语聊的一王人，但既然有类似需求，那么好意思颜这项功能就有一定的商场。

iwee在2022年上线，最近一年，其总下载量超450万，其中，巴西的占比接近70%，其次为墨西哥、哥伦比亚等拉好意思国度，可以看出，iwee是典型的深耕拉好意思商场的居品，那么关于中国想要出海参与拉好意思商场作念酬酢和泛文娱居品，iwee的布局值得进一步和蔼。

站在投放的角度来看，iwee的投放对kwai的倾向并不算多，其投放渠说念的重心在于IronSource、Vungle、Unity等（ironSource依然与Unity 并吞）。

iwee投放的流量渠说念排行（图源：insightrackr）

除了立时匹配用户聊天，iwee还强调会保护用户通信记载，关于用户诡秘的保护作念的也很到位。

站在居品角度，近期国际商场多半酬酢行使际遇下架，关于酬酢居品的安全性和本体的合规性都建议了比较高的条款，类似iwee这种防范对用户信息保护，相称迫切，这亦然保险居品安全运营的要害。

近期，iwee的居品功能越来越倾向更纯粹明了的形状匡助用户快速交友，比如滑动屏幕就可以看到新的一又友推选，同期在屏幕上还会知道该好友是否在线，匡助用户可以更绵薄的找到新一又友。

好意思颜功能的援手也匡助东说念主物在形象上竣事优化，类似咱们在TikTok上立时滑动就可以看到多样类型的本体，iwee上的用户展现出来的长短常圆善的身段面部形象等，关于有交友意愿的用户来说，这种展现形状更直不雅，更具有视觉冲击力，更容易代入交友氛围。

而这也考据了酬酢类行使在国际发展相称迫切的一个需求，那即是尽量裁汰用户使用的门槛，以更直不雅的形状携带用户快速初学，快速吸援用户投入情状。

结语

咱们以巴西商场动作酬酢行使发展想法的参考，一个很迫切的原因在于，巴西商场东说念主口数目多，商场的熟识度却不高，互联网行使居品发展和走向熟识的空间还比较大，关于中国出海团队来说，巴西，乃至总共拉好意思是将来互联网居品浸透和增长的迫切区域，尽管当今也有多半中国出海团队专注巴西拉好意思等商场，但这也只是是参与者数目上的竞争压力大，确凿落实到居品熟识度和商场熟识度方面，则要受到当地商场发展进度的影响，很彰着，当地商场的发展进度还相对滞后，那么关于出海厂商来说，仍有许多本事和很大的契机去到当地作念出新的居品去作念好商场栽种。